Varför konsumerar vi miljövänliga produkter?

För kanadensiska forskare har motiv mer att göra med bild framför andra än miljöhänsyn

Forskare vid University of Concordia, Kanada, studerade ett komplext problem: vad får människor att konsumera miljövänliga produkter och tjänster? Tyvärr, enligt studien, är orsaken inte det faktum att vi bryr oss om miljön, utan oro för hur vi uppfattas av andra, vilket, i en tid av selfies, ger perfekt mening.

Studien identifierade skälen till varför människor är villiga att spendera lite mer för att vara miljövänliga. I grund och botten är konsumenter som definierar sig från andras uppfattningar mer mottagliga för hållbar konsumtion, även om priset på dessa produkter är lite dyrare. Forskarna säger att detta faktum kan vara oerhört användbart för att uppmuntra konsumtion i kulturer där sociala relationer är mer centrerade om individualitet.

Studiens ledande forskare, Onur Bodur, introducerade begreppet "effekt av självuppfyllande profetior". I grund och botten får det människor att känna sig skyldiga för att de fattar konsumentbeslut som inte godkänns av deras sociala krets.

Studien visade hur denna effekt kan användas av handlare för att öka preferenser för miljövänliga produkter. Forskarna visade konsumenterna två annonser: en med ett hållbarhetsmeddelande och en neutral. Därefter frågades om individer skulle köpa produkter som var mer miljövänliga. De som utsattes för hållbar reklam var mer benägna att konsumera hållbara produkter jämfört med dem som exponerades för det neutrala budskapet.

Forskarna förfinade studien genom att i annonserna introducera ett par "vakna ögon" från en bild av ett ansikte eller en grupp som tycktes ha ögonkontakt med konsumenten. Detta ökade preferensen för konsumtion av hållbara produkter ännu mer, enligt Bodur.

Resultaten av denna studie antyder att genom att införa en efterfrågan på förkärlek för en publik i en marknadsföringskampanj skulle försäljningen av hållbara produkter öka och bidra till att driva mer fördelaktigt beteende till miljön.

Förutom begränsningarna i forskningen är det dock nödvändigt att vara medveten, eftersom dessa tekniker lätt kan användas för gröntvätt .


Original text